Mit diesem Buch erhalten Sie eine leicht verständliche Schritt-für-Schritt-Anleitung, mit der Sie
– Kundennutzen und Mehrwert systematisch entwickeln und kalkulieren,
– den Verkaufsprozess von Einwänden befreien,
– am Nutzen orientierte Gespräche führen und
– Ihren Vertrieb bzw. das gesamte Unternehmen zu einer kundennutzen-zentrierten Organisation transformieren können.

Die Folge werden mehr Geschäft und Erfolg sowie gesteigerte Wettbewerbs- und Zukunftsfähigkeit sein

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